太田氏

そうです。当社では営業担当自身がお客様の要望を聞きながら、その目の前でプレゼンソフトを使ってプランを作っています。そうしてプランが固まったら設計担当に渡し、設計がARCHITREND ZERO（以下 ZERO）で設計していくというスタイルです。お客様の要望に合わせていろいろ修正しながら仕上げていくことで、お客様にも一緒に家作りを楽しんでいただこう！という狙いがあります。

豊浦氏

これは7～8年前に始めた手法で、それ以前は、営業マンが要望を聞いてきて普通に設計がプランを行っていました。でも、営業がお客様目線でプラン作りするのは非常に重要です。実際、経験値の高い営業ならば、お客様と打ち合わせている間にプランが思い浮かびます。ソフトを使ってそれをその場で形にしてお見せできれば、お客様もプランニングに参加でき、より正確に要望を反映したプランをスピーディに仕上げられるわけです。

豊浦氏

初期段階から設計が入ってプラン作りを任せると、いろいろ調査して「ああでもないこうでもない」となりがちで、スピーディにプラン提出するのは難しくなります。特に複数プランになると「3つ目は2週間後」となりかねません。最近はお客様も、なかなか2週間も待ちきれないのではないでしょうか。

豊浦氏

それは考えられませんでした。設計には、ZEROに対する絶対的な信頼がありますから……。もし図面を作る作業を別のソフトにしてしまったら、もう「書いたものが正しいのかどうかも分からない」状況で進めていくことになるので会社にも迷惑をかけかねません。特に法律的な部分や構造的な部分におけるZEROへの信頼は絶対で、それがあるからこそ、私たち設計もModelio導入を強く押すことができました。加えて言えば、4月リリースのModelio新バージョンに、採光・換気チェックや壁直下率チェックの新機能が搭載される点も非常に大きかったです。実はこれらはどれも、Modelioに対して私たちを通じ営業が強く求めていた機能だったのです。

太田氏

ええ。壁直下率の計算もそうですが、特に採光については私たちも営業マンに対して「きちんと採光が取れないような間取りは作っちゃいけません」とシビアに要求しています。営業はベースとなるプランを作り、お客様に夢を持っていただくわけですが、そこで「実現できない夢」を提案してしまったらお客様に失礼過ぎるでしょう。秀光ビルドが求められているのは「きちんと作れる夢」をリアルタイムで提案していくことなのです。

豊浦氏

実際、街中の限られた敷地の家では窓を抜ける面も限られます。お客様はしばしば「大きな窓がいい！」とおっしゃいますが、窓の位置や大きさ等は建物の構造にも関わってくるわけで。たとえば一面全面を窓にしてしまったりすると、今度は建物が成り立たなくなってしまいかねません。だから「どこから採光するか?」、当社の営業はその場で素早く計算し検討する必要がある。簡易的に「窓の面積を何処にどれくらい取れるのか」その場でパパッと見られるModelioの新機能は、営業にとって、そしてそこから図面を作る設計にとっても非常に重要なものなのです。

太田氏

設計やICもModelioを使っています。たとえば仕様の打ち合わせ等にModelioと3Dカタログを合わせて使うのですが、Modelioはもちろん、3Dカタログの優秀さも実感します。現実に近い部品や建具を配置したり色を変えたり……現実に近いものをイメージしながら打ち合わせが進められるので凄くいいですね。お客様のイメージも一段と膨らみます。