山下氏

適正利益の確保ですね。会社を存続するために最低限必要な利益を確保すること。もちろんお客様に嘘はつけませんから、見積りも明確な根拠を持った数字をお見せすることがとても重要です。まぁ当り前のことなんですが、競争がこうも厳しくなるとこれもなかなか容易ではありません。

山下氏

実は正確な積算を行なうため、他社より見積りに時間がかかるのが当社の弱点なんです。在来軸組から2×4まで、要望に応えて作る注文住宅なので一軒として同じ家はなく、毎回拾い直して積算する必要があります。専任スタッフがいないせいもあって、どうしても時間がかかるのです。

山下氏

大問題ですよ。昨今はたとえご紹介いただいた仕事でも合見積りになるのが普通です。するとハウスメーカーさんなどあっという間に出してきますから、遅れて提出した当社はまるで怠けていたみたいに思われかねません。いくら正確でも他社より遅かったら意味が無い。といったら言いすぎでしょうが、そんな感じなんです。

山下氏

ばっちりはまりますね。ともかく当社のような注文住宅をやっているところの積算を、飛躍的にスピードアップしてくれるのは確実です。特に当社の場合、私が営業も設計も積算もするので、私自身の仕事がすごく効率化できそうで嬉しいです。早めに家に帰る余裕ができるのかな、と（笑）。

山下氏

特に少人数でたくさん棟数をこなしたい人に最適だと思いますが、使い方しだいで幅広く応用できるんじゃないかな。例えばちょっと建築の知識があれば、テンプレートを巧みに使って営業スタッフでも使えそうな気がするんです。お客様のいちばんそばにいる営業スタッフが、これをフルに活用したらきっと凄い威力を発揮しますよ。

山下氏

まだ思いつきですが、お客さんの目の前で積算するというのはどうでしょう。ノートPCに「ARCHITREND Z」を入れて施主のところに行って、その場でプランを書き概算見積りを出せれば、究極のスピード提案です。セキュリティ面など課題はありますが、ぜひ挑戦してみたいですね。