冨田氏

はい、当社が提供する住宅プランはどれも完全自由設計プランです。プランごとに基本仕様や設備はある程度決っていますが、間取りや内外装デザインは基本価格内で自由にアレンジできます。プランも多彩で、たとえば「EXY」は住みやすく購入しやすい高品位住宅として若者の支持を集めており、近年話題のインナーガレージを取入れた「PROTH」や「REGA」も、スノースポーツが盛んで釣好きの多い新潟ならではのプランとして人気です。また、ガルバリウム外壁に無垢パネルが印象的な「ORGA」もデザイン志向の強い商品として人気上昇中ですよ。

冨田氏

住まいは一棟一棟、立地条件が異なりますし、それぞれ家族構成やライフスタイル、好みも違うのが当たり前です。お打合せは、私たち設計士やコーディネーターが直接、施主ご家族のお話しをじっくりお聞きします。そのため、弊社には新築の営業マンがおりません。そして、ご家族の将来まで視野に入れ機能的かつわくわくするようなプラン、デザインを企画・提案することに大きな力を注いでいます。

冨田氏

その通りです。お客様の立場に立ってとことんお話を伺うのはもちろんですが、その打ち合せやご提案をスムーズかつ効率よく行うことがとても大切です。そのためには、お客様にプラン内容を正しくご理解いただきスピーディにジャッジしてもらい、ご要望には素早く応えて適確に次の提案へ反映させなければなりません。そこで私たちにとってカギとなるのが、ARCHITRENDと3Dカタログの活用です。

小見氏

たとえば外壁や床材など素材関連のパーツは頻繁に改廃されるので、最新のパーツで提案しようと思ったら、やはり3Dカタログが便利なのです。更新が早くて新しい素材もどんどん入れてくれますから。本当にリアルなパーツで再現したビジュアルで、お客様にご提案できるわけです。

小見氏

とても重要です。特に外装のご提案では、立体的でリアルなパーツのイメージでご覧いただかないとお客様も私たちの提案内容を実感しづらく、決定打を見失いがちです。時には「本当にこの外壁でカッコよくなるかな？」とか「外壁の2色を何処で塗り分ければきれいになるのだろう？」と、考え込んでしまわれることも……。当社の打ち合せスペースには建材サンプルも用意してあるので、お客様に選んでいただいたモノをARCHITREND＋3Dカタログでパッパッと貼ってお見せすればお客様もポイントをつかんで素早く判断できるわけで。この手法には、お客様の決断を促す効果もあると感じています。

佐藤氏

これは設計でも同様です。特に私の場合、内観パースを作ることが多いので、3Dカタログの活用は重要なポイントとなります。内観パースは「外観イメージはあるが内観はどうしよう？」という時に作りますが、お客様はWeb等をご覧になってイメージの方向性をお持ちの方が多いのです。でも、それを「検討中の間取りで実現できるか？」となると、平面図では想像しきれません。そこで弊社で使っている素材のパーツをプランに反映させるのが実感値も高く、分かりやすいのです。……それから、実はこれ私自身の勉強にも役立ったんですよ。

佐藤氏

ええ。私も入社当時なかなか立体のイメージがつかめず苦労したのですが、SNSやインスタで内外装の写真を見て勉強し、ARCHITRENDで実建材のパーツを当てながらいろいろ試すうちにセンスが磨かれ、見せ方のポイントもつかめてきた気がします。ARCHITREND＋3Dカタログは仕事として勉強できるツールかな、と思っています（笑）。