上村氏

新築についてはそれほど大きな変化を感じませんが､リフォームはやはり徐々に増えつつある実感があります。設立3年目の当社も、昨年は戸建ての新築を4棟建てたほか、リフォームも細かいものを中心に5件ほどやらせてもらいました。今年はこれらに加えて、大規模なリフォームもぜひ1棟やってみたいですね。 そして、ゆくゆくはリフォームを新築と並ぶもう1つの事業の柱に育てたいと考えています。

上村氏

この辺りは昔から工務店の数が多く、同業者間の競争もとても厳しい市場なんです。その中で選ばれる工務店になっていくには、他社差別化が非常に重要になります。特に当社のような規模の小さな工務店が効果的な差別化を進める上では、デジタルツールの活用が一つのポイントになるでしょう。当社の場合は昨秋導入したARCHITREND Z リフォームエディションです。特にこのソフトに搭載されている耐震診断機能は、うまく使えば、他社差別化に大きな威力を発揮できると期待しています。

上村氏

リフォームエディションの耐震診断は、現況図や計画図からそのまま耐震診断を行い、その場で評点を出して耐震性を確かめることができます。従来は、これをしようと思ったら専門機関に外注するしかなく、一定の時間とコストがかかるため、なかなか気軽には行えませんでした。しかし、リフォームエディションなら私自身が操作して手軽に耐震診断を行えます。評点もすぐに出せるし、振動シミュレーションなどでビジュアルに見せるのも簡単です。当然コストも手間もかからないので、お客様へ"ついでに提案"できるのです。

上村氏

当社はもともと構造面の充実に力を入れてきた会社なんです。私が大工出身なので構造面が重要だという思いが強くて、大工としての経験値を数値化してきちんと裏付けたいという思いがありました。しかし、この地域のお客様も中越地震直後は耐震に対する意識が高かったんですが、時間が経つにつれだんだん薄れています。だから地震の危険性と耐震の重要性を理解していただくため、きちんと伝えていく必要がある。となると、やはりリフォームエディションが切り札になるわけです。

上村氏

そうです。お客様に「家が倒れる心配がある」とアピールしたいのですが、前述の通り、数値を見せて説明しても伝わりません。この頑丈そうな建物がなぜ倒れるのか。どんな風になってしまうのか。お客様はイメージできないし、実感できないんですね。でも、ビジュアルにお見せすれば一目瞭然。インパクトもあってリアルに実感していただけますからね。

上村氏

3年前に会社を設立した時、初めて入れたCADです。とにかく設計からプレゼン、確認､施工まで､ワンストップで完結したくてZを選びました。設計者等を介さずに直接お客様の夢を伺い、そのイメージを私の手で膨らませて、形にしていきたかったんですよ。もちろん競合を勝ち抜くにはスピードも必要だし､作業上のロスも確実に防がなければなりません。となると、やはりZやリフォームエディションの幅広い活用が重要なポイントになりますね！