木村氏

現在の住宅市場で「これからの地域工務店がどうあるべきか？」を考えると、すでに供給棟数の多い所はともかく「これから起業しよう」「強くしよう」という会社が棟数を追って成功するのは、すでに難しい局面です。業界では省エネ化や耐震重視の流れがどんどん強まっており、高度化する住宅性能の話題を避けて通れなくなっています。その対応にはコストがかかるため一棟単価はどうしても高くなるわけです。ならば、これから始めるならむしろ一棟単価を上げて売上を確保すべきでは、というのが私の考え。目指すべきは老舗の饅頭屋さんみたいな方向（笑）……つまり、一棟単価が高い高付加価値の家づくりなのです。

木村氏

当社の事業モデルでは一棟単価を4000万円と高めに設定しており、これを年間10棟程度建てようと考えています。そこで粗利を3割とすると1億2000万円で、これを私を含め（現状では2人）4人で達成すれば､1人あたりの粗利益は3000万円となります。一方、仮にウチと真逆な、たとえば1棟単価2300万円の家を40棟作る会社なら売上は9億2000万円で、こういう低価格指向の会社では利益を載せにくいので粗利は28％程度として約3億1000万円。これを30名でやれば1人あたりの粗利は858万円に過ぎません。……果たしてどちらの社員が幸せでしょうか？ どちらが会社にお金を残せるでしょうか？

木村氏

今でもどんどん若い社員を入れて会社を大きくしていこう､ブラントを作っていこうという会社は少なくありません。でも、社員さんの顔を見るとどこも疲弊しています。建築業界というのはどうしても深夜残業や休日出勤が当り前になりがちですが、そういうやり方では、一時的に会社が伸びてもそれを長続きさせることは難しいでしょう。せっかくなら長続きする会社を作りたいですよね。……ただし少数で高付加価値の家を作る以上、とにかく徹底的に効率化を図っていく必要があります。私が会社を設立して早々にARCHITREND ZEROを購入したのは、それがあったからです。

木村氏

「いま住まい作りで何が重視されているか？」を考えてみましょう。この問題を調査したあるデータを見ると、1位は「お金」でした。でも、お金って「安い方が良い」人もいれば「良いモノは高い」という人もいて参考になりません。一方、2位は「耐震」で3位が「省エネ」、4位が「快適」でした。で、「耐震」は当社も許容応力度計算するなどして耐震等級3以上を実現しています。で､次が「省エネ」と「快適」で､これを同時に実現するのがパッシブデザインです。パッシブをやっている所はまだ少ないし、差別化にもなりますからね。このようにして耐震､省エネ､快適の全てを実現し、デザインも優れていれば､きっとお客様に選んでいただけるだろうと考えたのです。

木村氏

完工した物件はまだありませんが、1年目の受注金額を総計すると合計3棟で２億2000万円ほどになりました。現在は社員２人体制なので、今期だけ粗利を28％に落としましたが、3棟しかやっていないのに1人あたりの粗利は3000万円を超えていました。創業当初に計算していた10棟を建てた場合の粗利と同額を、2人体制で実現してしまったわけです。これに加えて私が行っているコンサルタント業の売上もあるので、会社としては1年目からかなりがっちりした基盤を作れたかな、と思っています。これを生かして、ARCHITREND ZEROやその他のソフト類も買い足したいし、ホームページもリニューアルしたいですね。そして、さらに良い家を作っていきたいと考えています。

木村氏

やはり、私自身が成長しないと会社も成長できないので、もっと勉強したいですね。実際、この春から改めて京都造形芸術大学の通信制大学院に入学し､デザイン等の勉強をしています。通信制とはいえ月1度はスクーリングがあるし、1〜2週間に1度は勉強し課題も出さなければなりません。その他に……私は非常に多趣味なので、バンド練習やボーカルレッスン、ギターレッスンにも通っていますし、フットサルとサッカーの試合にも出場しているんですよ。